京图培训日记02 丨一个销售高手的成长系统

9月17日下午两点半，博商学院佛山区资深项目主任、阿里巴巴云橙大学特聘讲师袁国富先生应佛山市京图家具有限公司CEO黄斌先生的邀请，来到京图家具为京图的销售员们开展了一次主题关于“一个销售高手的成长系统”的培训分享会。

门口欢迎横幅

培训刚开始，袁国富老师就先抛出一个问题：“什么品质是一个优秀销售员所应该具备的？”，以此引导大家很快进入一种培训的思考状态，“专业、真诚、坚持”，袁国富老师讲道，作为销售人员，要想进一步成为一名优秀的销售高手，这三个品质必不可少，其中，老师还特别强调讲了真诚而不坦白的关键，让在场的人员受益匪浅。

左一为袁国富老师

“客户是谁？”、“如何与客户有效沟通？”、“如何让客户买单？”，袁老师连发三问，在为大家进行培训的同时也带动大家进行思考，联系平时工作中遇到的问题，进一步引导大家在会上尝试去思考并解决这些问题。

在这个过程中，袁老师还提出了一个概念：客户画像，让大家针对自己的客户去想象一下客户具备哪些特征，所处的行业，地域，经营的规模以及客户的消费价值观，消费场景等等，让很多销售员不要把目光仅仅局限于产品上，需要把很多因素或者平时不太注意的点也重视起来，并慢慢培养思考这些因素的习惯，坚持做下去，终将成为一名销售高手。